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龙图霸业(4)渠道?还是行业?

发布时间:2019-08-10 点击数:653

黄总的秘书看到阿满醒来,说道:“我们黄总昨天担心你喝多了,让我在这里看着你,担心你不舒服。”

阿满心想:这个死老黄,一个做假货的骗子还这么讲感情。

“你别看我们黄总,其实是一个很讲感情的人。”黄总秘书边说边给阿满倒了一杯水。

“昨天晚上……”阿满略有疑惑,眼神看着酒店墙上的装饰画。

“昨天晚上什么事情都没有,满总您放心。” 黄总秘书迅速打消了阿满的疑虑。

阿满倒是有点遗憾为什么没有事情,嘴里却说:“那就好,那--就好。”

“那没什么事我就走了?满总,您先忙。”,黄总秘书用着林志玲般的声音,说的阿满心都快酥了。

阿满继续在广州寻找适合龙图霸业的产品。

王小超在乌鲁木齐也是极力地思考龙图霸业的发展方向,目前做零售的业务急剧下降,已经有好几个公司退出市场。做渠道还是做零售?做行业还是做服务?在红旗路隔壁的马胖子拌面,王小超让自己强行塞下了一碗拌面,加面都没要,这个时候王小超一点食欲都没有。正当要起身离开的时候,他看到喀什的代理商阿里木刚刚坐下,两人因偶遇相视一笑,握手互致问候后,王小超顺势坐了下来,直接就问了阿里木一句:地州民语系市场生意咋样?

阿里木一愣,看着王小超,心想:这还是第一个这样问我的。“王总真是一语中的啊,我来乌鲁木齐,红旗路的人都是直接问我‘地州生意咋样’,听的我耳朵都长茧啦。你这个问题问的有水平。”

王小超想着龙图霸业的未来,已经没有心情笑了。

“以前的行业利润虽然有50%,但是去除前期的投入15%,垫资的15%,再去除托款的资金和尾款占用,基本上也没有什么利润了,所以现在代理商都不愿意做行业单子。”阿里木看了一眼王小超,继续说道:“现在地州代理商都在做安防,但是结款周期太长。最后算下来也没赚多少钱。反而现在民语系市场逐渐培育起来了,现在电脑基本是家庭必备,你也知道,每个县上民语系的代理商没几个,懂技术的就更少了。以前我参加过新华铭公司组织的技术培训,在技术上还占了点优势,加上上次联想开的“民族渠道会议”,给民语系市场带来了一些机遇,所以在地州生意还可以。”

王小超像是听了一堂讲课,茅塞顿开。瞬间满脸堆笑地给阿里木倒了一碗茶。对自己感兴趣的话题又继续跟阿里木聊了一会。

回到办公室,王小超立刻找到艾力:“这两天我们俩把民语系渠道代理商的名单整理一份,抓紧联系一下,看看我们的‘阿达西’都有啥需求。”

艾力随手打开了“新疆计算机行业信用信息基础数据库”,仔细浏览着信誉良好的代理商信息。“哎,王总,这个民族市场空间还是蛮大的呢,以前没有注意,这么一看有机会。前两天我在红旗路市场了解到,人家都是现款合作,这可是咱们做渠道的终极目标啊。我刚联系了几家,小产品对方说直接发货就行。”

“真的?咱们这样,先联系一下,稳定这块业务。这两天打听一下,哪些代理商在跟他们合作。抓紧跟阿满那边沟通一下,找一些适合这块市场的产品厂家。”王小超谨慎地告诉艾力。

王小超这边安排着工作,一边斟满自己的茶杯。刚刚成立的龙图霸业终于开始逐步开发自己的市场了,一想到这些,王小超抬眼望着办公区忙碌的同事,脸上露出了些许笑容。

(声明:本故事及人物纯属虚构,请勿对号入座,如有雷同,纯属意外。)
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