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龙图霸业(6)潜伏

发布时间:2019-08-10 点击数:621

做私单,在当下的红旗路市场已经屡见不鲜,如果你不做私单,别的公司的业务员都看不起你,大家觉得你没有本事,也不会跟你探讨做私单而不被老板发现的技巧和心得体会。

老板如何发现员工做了私单,成为红旗路各个公司老板茶余饭后近期谈论的热点。乌鲁木齐金木水火土科技有限公司的韩总邀请了几位红旗路的老板,聊起了员工做私单的话题。

作为做私单起家的前辈,龙图霸业的王小超是最有话语权的。“做私单有如跗骨之蛆,侵蚀公司利益于皮下,等到发现的那一天,已经为时已晚。他们就是潜伏在公司里的余则成啊。”

人从众贸易有限公司的谢总直接抢过王小超的话题:“你们看到没,我的公司名字就足以体现我对‘做私单’的痛恨,只有人在一起才能做成事,我们做私单的时候也是胆战心惊,所以对这个深恶痛绝,但好像也无计可施。你们看我公司那几个小孩,不要以为我不知道,我心里清楚的很。用着公司的上游资源,大肆敛财。上游的业代也他妈的没几个好东西,跟员工一起倒腾炒货。”

“现在这些年轻人还不敢骂,说重了,他们会立刻辞职的,现在招人多难啊”金木水火土的韩总说着给王小超和谢总倒上了刚沏好的金骏眉。

“但是你可以往死里骂那些中年人,尤其是有车有房有娃的那些。”王小超哈哈笑出了声。

“这个事情就跟吸毒一样,有第一次就会有第二次。我就发现员工做私单都会有一些表象,你比如说我们以前在公司做私单的时候。”刚说出口,谢震看了一眼老韩和王小超正看着自己笑,突然意识到自己也是做私单出身的。“但是我们不是要杜绝这个事情再重复循环下去嘛。所以,我昨天结合自身的‘经验’总结了一下,做私单的业务进本有这么几个特点,你们看对不对啊?”

第一、他会经常外出,因为有单子在公司不好说,所以会借故去拜访客户,然后给对方回复;

第二、私人电话明显增多,并对话支吾,常说“我一会给你打过去吧”;

第三、周末及平常也不愿加班;

第四、整天对着电脑聊天,常会作出对公司或同事很关心的样子;

第五、给客户留私人手机,私人邮箱;

老韩听完差点一口血没上来:“谢震,你这个亲身经历的总结真是精辟啊!”

“我觉得这个问题还是要靠公司的管理。红旗路这几年冒出来这么多公司,很多都是从原来单位做私单出来单干的,最多的就是店长,其次就是渠道部业代。”对于公司的管理,王小超始终有自己的一套想法。“因为,一群做贯了私单的业代走到一起做业务,就好比梁山的108将。管不好吃亏的是自己,最终害了的其实是地州的代理商,这群做私单的业代很多都是刚毕业的大学生,根本谈不上什么管理,因为他们自己就不服从管理。”

“看不出来啊,王小超,你这个做私单的老油条居然讲出了这么深奥的大道理。真是让我刮目相看”谢震看到王小超开始讲管理了,觉得像土匪学了MBA一样。

“你是不是想着我就是土匪翻身啦?”王小超看了谢震一眼,“我们以前是有一股子匪气,匪气并不是土匪吃喝嫖赌、杀人越货、胡作非为的顽劣习气,而是说销售员应该有土匪那种天不怕、地不怕的勇气和豪气冲天,敢做敢当的义气。说白了就是营销人员自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。不敢承担责任,就会推卸责任,或嫁祸于人,这就突破了道德底线,成了品质有问题的人。这样的人在公司里是很难呆长久的,出局是早晚的事,哪怕你市场操作能力超强。反正跟你说也白说,你也听不懂,我还有事先走了。”

“别介啊,在,在,在,在聊会呗,我这刚听的来劲呢。”金木水火土公司的韩总想着留一下王小超。

此时的王小超哪有时间跟他们在这里瞎扯淡,从百花村楼上下来就抓紧回到了龙图霸业,抓紧召集艾力一块商量阿满说的商标和产品的事,这个可是关系到龙图霸业的前途,所以一直都是在三人小范围商量。

“商标的事情,我已经让设计公司和商标注册商着手开工了,估计这两天就能出方案。如果这个事情敲定下来,我们目前手头的这点客户可不行啊。”从开始跟老韩喝茶,王小超就一直在想着这个事情,目前大家生意都不好,都在想着怎么转型,提高公司的产品线。

艾力这个时候转着大眼珠子凑到王小超的耳朵旁:“增加客户,我有一个办法,咱们找人潜伏在托运部搜集一下各个公司发货的信息,一般按照一个月时间统计,每个公司的发货量和客户分布情况就都会清楚。”

王小超也是眼前一亮,这个做私单出身的鬼点子就是多啊。“那要是被发现了,他们不照死里掏我们吗?”

“我们在看他们的同时,他们其实也在看我们的信息。我们再给各个托运部的搬运工给点好处,请他们吃上几次拌面,这样就可以形成长期的信息跟踪了。”艾力在请客吃饭的问题上语气重一些,也许这个会是拉近关系,获取信息最有效的方法吧。

虽然艾力提出的这个方案有点超出了王小超的想象,但是作为商业行为来讲,动用一些非常规手段也是很多公司心照不宣的事实。想到这里,王小超抓起电话,拨通了商标注册商史珍香的电话,电话里讲到三天以后给龙图霸业提供商标注册的具体方案。想到好不容易聚集在一起的哥几个都在齐心协力地为龙图霸业的未来出谋划策,王小超觉得跟谢震讲那么一大堆真有点对牛弹琴,但他自己知道,龙图霸业这只风筝能飞多高,完全看自己如何掌控手中收线和放线的速度。


(声明:本故事及人物纯属虚构,请勿对号入座,如有雷同,纯属意外。)

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